알리익스프레스의 새로운 마케팅 전략
알리익스프레스가 그룹 구매 서비스를 통해 국내 소비자들을 유치하려고 한다.
초저가 마케팅에 그룹 구매 형식을 추가해 차별화된 가격 경쟁력을 보여주려는 의도다.
22일 업계에 따르면, 알리익스프레스는 최근 ‘100억 페스타’ 프로모션 내에서 그룹 구매 베타 서비스를 시작했다.
이 서비스는 국내 브랜드 전문 매장인 ‘K-Venue’ 제품만을 대상으로 한다.
해외에서만 운영되던 그룹 구매 서비스가 한국에 처음 도입된 것이다.
그룹 구매의 장점과 시장 확대
그룹 구매는 일정 수의 구매자를 모아 낮은 가격에 제품을 판매하는 중개형 커머스다.
구매자들은 저렴한 가격에 제품을 구매할 수 있고, 판매자들은 목표한 판매량을 달성할 수 있는 이점이 있다.
이러한 그룹 구매 방식은 소셜 네트워킹 서비스(SNS) 인플루언서들을 중심으로 시장이 확대되고 있다.
지난해 전자상거래 시장에 진출한 토스도 그룹 구매 형식의 사업을 진행 중이다.
알리익스프레스의 그룹 구매 서비스 특징
알리익스프레스는 기존의 초저가 마케팅에 그룹 구매 형식을 더하여 소비자들에게 더 큰 혜택을 제공하려 한다.
이를 통해 품질 논란을 초저가로 극복하고자 하는 전략을 구사하고 있다.
특히, ‘K-Venue’의 다양한 제품을 그룹 구매로 제공하여 소비자들의 관심을 끌고 있다.
국내 소비자 유치 전략
알리익스프레스는 국내 소비자들에게 더 나은 쇼핑 경험을 제공하기 위해 그룹 구매 서비스를 도입했다.
이는 단순히 저렴한 가격뿐만 아니라, 다양한 국내 브랜드 제품을 한자리에서 만나볼 수 있는 기회를 제공한다.
또한, 국내 소비자들의 요구를 반영한 맞춤형 서비스를 통해 시장 점유율을 확대하려는 계획이다.
시장 전망과 영향
알리익스프레스의 그룹 구매 서비스 도입은 국내 전자상거래 시장에 새로운 바람을 불러일으킬 것으로 예상된다.
소비자들은 저렴한 가격에 질 좋은 제품을 구매할 수 있고, 판매자들은 더 많은 소비자에게 다가갈 수 있는 기회를 갖게 된다.
이러한 상호 이익 구조는 앞으로 더 많은 전자상거래 플랫폼들이 그룹 구매 방식을 도입하는 계기가 될 것으로 보인다.